Alle unsere Weiterbildungen sind durch die Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) zugelassen und nach AZAV zertifiziert. Damit erfüllen sie die hohen Standards an das Online-Lernen.
ZFU-Nummer: 7294815
AZAV-Nummer: 123/2573/2023
Du hast dich schon oft gefragt, warum bestimmte Produkte sich scheinbar von selbst verkaufen – und andere trotz aller Mühe kaum jemanden interessieren? Vielleicht hast du beobachtet, wie Kolleg:innen im Vertrieb gezielter agieren und so in kürzerer Zeit bessere Ergebnisse erzielen. Hinter einem erfolgreichen Verkaufsprozess steckt mehr als ein gutes Produkt: Es ist die Verbindung aus psychologischem Verständnis, Strategie und Praxiswissen. Wenn du das Gefühl hast, dass du in diesem Bereich auf das nächste Level kommen willst, könnte eine Weiterbildung zum/zur Sales Manager:in (ILS) genau der passende Schritt für dich sein.
Die Aufgaben von Sales Manager:innen sind heute so vielfältig wie nie. Vom Aufbau neuer Kund:innenbeziehungen über die Gestaltung von Vertriebsprozessen bis hin zur Mitarbeit bei der Produktplatzierung – überall sind fundierte Kenntnisse im Vertrieb, Marketing und in der Kommunikation gefragt. Mit dem Abschluss dieser Weiterbildung bist du nicht nur in der Lage, Verkaufsprozesse zu verstehen, sondern sie aktiv zu gestalten und zu steuern. Das eröffnet dir reale Perspektiven in Unternehmen verschiedenster Branchen – etwa im Innen- und Außendienst, im Key Account Management, im Vertriebsinnendienst oder auch in der Verkaufssteuerung im mittelständischen Unternehmen.
Gerade in Zeiten, in denen Kund:innenverhalten sich schnell verändert und digitale Vertriebswege an Bedeutung gewinnen, steigen die Anforderungen an ein gutes Sales Management. Unternehmen suchen gezielt nach Fachkräften, die klassische Verkaufstechniken mit modernen Ansätzen verbinden können – von der Gesprächsführung über Social Selling bis hin zu datenbasiertem Vertriebscontrolling. Die Weiterbildung Sales Manager (ILS) liefert dir genau das Know-how, das du hierfür brauchst.
Guter Verkauf beginnt mit dem Verständnis für die Menschen, mit denen du arbeitest – Kund:innen ebenso wie Kolleg:innen. Diese Weiterbildung vermittelt dir fundiertes Wissen darüber, wie Kaufentscheidungen wirklich entstehen und wie du deine Argumentation darauf abstimmen kannst. Du lernst nicht nur das “Wie”, sondern vor allem das “Warum” hinter erfolgreichen Verkaufsstrategien: vom Aufbau eines Vertrauensverhältnisses über eine überzeugende Gesprächsführung bis zum handling von Einwänden.
Dabei spielt auch das Thema Führung eine wichtige Rolle: Denn viele Sales Manager:innen übernehmen Teams oder koordinieren abteilungsübergreifende Projekte. Die Weiterbildung vermittelt dir daher Grundlagen der Mitarbeitenden- und Gruppenführung und ermöglicht dir, dich souverän in leitenden Rollen zu bewegen – ohne dass du dafür schon jahrelange Führungserfahrung brauchst. Ergänzt wird dieses Wissen durch praxisnahe Fallstudien, damit du dein neues Know-how direkt anwenden kannst.
Ob Verkaufsgespräch, Verhandlungsführung oder Messeauftritt – Vertrieb passiert nicht im Lehrbuch, sondern im Alltag. Deshalb setzt diese Weiterbildung auf anwendungsnahes Lernen: Mit insgesamt 17 Studienheften und zwei umfangreichen Fallstudien erarbeitest du dir nicht nur Theorien, sondern trainierst echte Situationen aus dem Berufsfeld. Du erfährst zum Beispiel, wie du mit schwierigen Gesprächspartner:innen umgehst, wie du deine Produkte wirkungsvoll präsentierst oder wie du systematisch neue Kund:innen gewinnst.
Auch wirtschaftliches Denken wird dabei großgeschrieben – von der Planung deiner Vertriebsziele über die professionelle Preisgestaltung bis hin zum Einsatz von modernen Controlling-Instrumenten. Selbst rechtliche Fragen im Sales-Bereich, etwa zum Vertragsrecht oder zur Produkthaftung, fließen mit ein. Dieses Gesamtpaket macht die Weiterbildung zu einer qualifizierten Grundlage für den nächsten Schritt im Vertriebsbereich.
Du musst kein:e Vertriebsexpert:in sein, um mit dieser Weiterbildung starten zu können. Erste Erfahrungen im Verkauf sind hilfreich, aber keine Voraussetzung. Viel wichtiger ist deine Motivation, dich weiterzuentwickeln und eine tragfähige Perspektive im Vertrieb aufzubauen. Denn gerade dann, wenn man sich beruflich neu orientiert oder vorhandenes Wissen auf ein solides Fundament stellen möchte, kann eine strukturierte Weiterbildung neue Türen öffnen.
Ob du bisher im Einzelhandel, im Kundenservice oder an einem ganz anderen Punkt warst – die Inhalte greifen viele Schnittmengen auf und begleiten dich dabei, dich beruflich neu zu verorten. Und das Beste: Der Abschluss ist anerkannt und wird von vielen Unternehmen als solide Qualifikation für den Einstieg oder Aufstieg im Vertriebsumfeld geschätzt.
Verkaufen ist heute mehr als ein guter Pitch – es bedeutet, systematisch zu arbeiten, empathisch zu kommunizieren und sich in einem sich wandelnden Marktumfeld souverän zu bewegen. Die Weiterbildung zum/zur Sales Manager:in (ILS) begleitet dich genau auf diesem Weg: fundiert, praxisnah und flexibel in der Umsetzung. Du lernst, wie du Verkaufsprozesse effektiv steuerst, dein Team überzeugst und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust – eine Kombination, die am Arbeitsmarkt gefragt ist.
Wenn du also nach einer beruflichen Perspektive suchst, bei der dein kommunikatives Talent zählt, bei der du wirtschaftlich denken kannst und gleichzeitig Freude am Umgang mit Menschen hast, solltest du dir die Weiterbildung Sales Manager (ILS) genauer ansehen. Sie könnte dein Schlüssel zu einer neuen Rolle im Vertrieb sein – mit Verantwortung, Perspektive und klarer Ausrichtung auf den aktuellen Arbeitsmarkt.
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